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完本小说网 >>都市 >>重生:火热1990 >>第543章 缘由
本来众位厂家还以为这一次来江城环卫局投标,能有所收获。 毕竟,一汽和陕汽拉胯了。 那剩下的采购指标必然被在场的其他厂家瓜分。 多年来的陪跑,这次也算上了赛道了。 好事啊! 各个厂家都要乐开花了。 翘首以盼等待着最后结果。 好嘛。 结果一出来,所有人都傻眼了。 这尼玛是啥! 启明星获得二百辆订单。 你李局长咋不说外星人来地球了呢。 耍我们玩呢啊? 江城环卫局需要的是垃圾运输车!大载重的车! 而不是农用三轮车! 我滴妈,真是服了。 这李局长真是明目张胆给启明星打掩护,光天化日下袒护啊! 你要说这里面没事,鬼都不相信。 老黄和老李气着了。 你们要是暗地里搞事情就算了,也没人说啥。 这种投标的场合,还搞事情,真是拿我们当傻子看啊! 不行,今天给我们一个说法! 这种事情,我们看不惯! 一个销售人员,不好好锤炼的自己业务技巧,整天搞邪门歪道,这行业都被搅臭了! 如此下去,谁还认真跑任务,都玩花活得了,这还得了! 必须谴责! 大家围住李局长,大有闹事的势头。 李局长稳定下情绪,说道:“都听我说,你们以为这背后有交易是吧? ”其实我想说,真的没有!” “为什么采购启明星的垃圾车,而且还是二百辆,这都是有原因的。” “也许你们没有去观察过下面的环卫工人的工作状态。” “他们很辛苦,特别的遇到一些老旧小区,当初规划的时候就考虑过车辆通行的情况。” “当然,在那个时期,大陆也没几辆重型货车,这方面没考虑到也是情有可原的。” “但随之时代发展,货车越来越多。” “有些小区的垃圾车根本进不去。” “但小区内的垃圾还要清理,怎么办?” 李局长环顾众人,似乎在等他们的答案。 但这些销售人员个个迷茫起来。 我们只是销售车辆的,下面工人怎么干活,与我们有什么关系? 这是不是扯远了? 我们怀疑你李局长不正面回答问题啊! 还想狡辩什么? 看我们宣扬不宣扬就完了! 李局长笑着说道:“各位想不出来?” “好!那我就和你们好好说说。” “这些进不去垃圾运输车的小区,环卫工人必须先用小推车将垃圾推出来,然后在装到垃圾车上。” “各位,你们能想象吗,一个垃圾堆,竟然折腾两次!” “这无疑是对人力资源的巨大浪费,根本环卫工人都是老年人,体力不如小伙子,折腾来折腾去,都要折腾进医院了!” “而你们问我为什么采购不如你们车辆的启明星?” “答案还不懂吗?” “固然,启明星没你们这些厂家的实力,去生产大型运输车。” “但人家恰恰了解了工人痛点,推出小型垃圾运输车。” “这种车辆,能够自由出入老旧小区,装上垃圾就走。” “可以直接送到垃圾集中处理中心,省时,省力!” “而你们,一点不去分析客户需求,难道还指望我们去要求吗?” “各位可以看看标书,我们是不是在其中提到了,需求能够进入小区的车辆?” “各位是怎么理解的?或者根本没放在心上?” “如此敷衍,还想状告于我徇私舞弊,真是可笑!” 李局长说到最后,都有点怒火了。 老黄和老李等人恍然醒悟。 原来是这样! 当初,他们也在标书上看到需求了。 但根本没在乎,什么进出小区? 我们车辆能进出啊,有什么问题? 但恰恰是这个思维害了他们。 他们想的能进入的小区,而没有想到,还有很多小区根本进不去啊。 当然,即便想到了又如何? 难道还指望我们生产小型的? 别开玩笑了。 谁愿意搞这么低端的东西啊。 我们玩的都是高大上,逼格不低了。 所以。这些瞧不起启明星的厂家,被狠狠的抽了一大比兜。 李局长一说完,这些厂家陷入了沉思。 是啊,启明星抓住了痛点,这才获得了环卫局的订单。 在场的各位也没什么说的了。 他们看到了启明星的标书,上面的照片和数据也都看到了。 唉,不得不说,启明星准备真到位啊。 不! 应该是改装的到位。 这玩意不就是农用三轮车改装的吗? 太尼玛巧合了! 不过话说回来,启明星可真敢想,真敢做。 换做自己,即便能想到这一点,也不敢提交报告,让自己的厂子按照这个思路走。 一方面是不愿意干,一方面是没人承担这个风险。 但启明星就不一样了。 启明星本来就有底子,改装几台,完全不费劲好嘛。 即便是没有中标,也损失不了几个钱。 对于启明星来说,押对了就有得赚。 唉,比不上啊,比不上啊。 同时,也感叹启明星挖掘业绩的能力。 真尼玛是强! 谁没事去观察环卫工人怎么干活啊! 服了,在场的各位真的是服了。 李局长解释完毕后,众人散去。 这一场惊心动魄的招标结束了。 没人在意有人怀疑和怨言。 输了就是输了。 人家启明星比我们玩的明白,技不如人,还能说啥。 李大鹏回到公司后,第一件事向武长风报告了喜讯。 而武长风兴致缺缺,在厂区骑着变速自行车溜达。 这是林小童送来的,让武长风检验一下,看看还需不需要改进之类的。 毕竟变速自行车这玩意太少见了。 为了上市占领市场。林小童反而不急了,一定要做好生产准备,一次性多放货,打其他自行车厂家一个措手不及。 当然了。林小童的目的也不简单。 他手里是没有销售渠道的。 而启明星在全国各地却有大量的蹦蹦车代理商。 林小童认为,可以借助姐夫的渠道,将变速自行车铺开。 等李大鹏回来后,武长风淡淡的说道:“肯定是要的中标的,如果没中上,那就是你的问题。” 李大鹏:…… 老板,不带这样的啊! 这锅,我可真背不动啊。 武长风接着说道:“马上通知外面的销售人员,增加三轮车垃圾车项目,能卖多少就卖多少。” “对了。”武长风拍拍变速自行车车座:“在给你增加一个任务,呐。这个叫变速自行车,利用我们的渠道推出去。” 李大鹏:???